研究了一下同行的官网，想清楚了我的课程要走哪条路
早上送完儿子，等他洗漱的时候，我去看了一家做 AI 教育的同行网站——他们叫 AI 精英学院。让 ChatGPT 帮我深度分析了他们的网站，看它的获客漏斗是怎么设计的。
他们的路径是：在短视频平台持续分享 AI 洞见 → 从公域引流到私域，然后通过以下几个步骤转化：
- 赠送 PDF 获取用户邮箱
- 免费课 + 课程可退款，降低用户决策门槛
- 进群之后提供社群服务和一对一咨询
这件事让我把自己的情况也想了一遍。
他们做的是 C 端，我做的是 B 端，定位不同，具体玩法要调整。B 端的采购决策者需要的是能快速看懂价值、快速做决定的材料——所以我接下来要专门针对这类人做销售资料，包括可以直接发出去的高质量 PDF。
另一个想法是关于课程形式的：以后的培训尽量把通用内容做成录播，而不是每次都只有 PPT。
好处很明显：
- 内容可以复用，不用每次从头讲
- 随着积累增多，交付成本会越来越低
- 质量也会随着迭代逐步提升
- 可以走低价路线，实现薄利多销
要求是更高了——录播对内容质量的要求比 PPT 更高，但长期来看是值得的。
还有一个待办：去学一下怎么做好看的 PDF 文档，这个能力以后用得上。
网站支付这块也要加上，目前还没找到特别适合的方式，找个时间参考一下其他人的方案。