是什么决定了你的AI Agent能卖多少钱？

记住这个公式：

场景价值=人数单位时间用人成本使用频率单次效能节约时间

举例，如果有个企业内部流程：

每天有100个人使用该功能，每人每天使用10次，通过AI，每次缩减5分钟。这个人的企业用人成本是15000/月

那场景价值就是：100105=5000分钟/天，一个月就省下500021.75/60=1812.5小时 这些小时值多少钱呢？15000/21.75/81812.5=156250

相当于这个场景理论上制造出了15.625w的额外收益

我们用这个来计算场景价值，评估提升收益

所以如果你的客户是一个小C端，你就卖不上钱。因为人数=1，用人成本可能也低

但你的客户是个人多的传统企业，你就有大机会。尤其是重人力的业务

说到这里，我再来说说企业一般如何看待AI Agents的投入

企业在这方面改造的判断决策，基本判断是ROI>=50，甚至ROI>=100

如果找不到这种场景，宁可不做

很多人会很诧异，为什么不是大于1就干

小场景，不涉及大调动的，当然可以

但牵扯较多问题的需要协调的，就不行

因为这里面牵扯了大量的组织形态改造和人员变动

有这些东西，就牵扯进去老板的时间

原本老板本可以投入时间去盯扩大GMV的事情，结果因为这个事情牵扯了老板的精力，那投产比就会重新计算

而且这里面还涉及到推动这个Agents在企业管理进程中的阻力，所以如果没有一个明确的ROI>50甚至100的足够强有力的证明，是没办法有动力下决策执行的，除非这个老板本身极度坚定必须要整改

所有大公司内部构建AI Agents，在场景探索上，基本会遵从三个原则：

• 由简至繁：

先解决简单问题，不要想着一步到位

• 由点及面：

一个职能搞定了，扩散多个部门的相同职能

一个链条的单点搞定了，再继续搞定下一个点，直到链条整体提升

• 由内向外：

从内部解决，而不是寻找外部场景

内部解决好，开始抽象成中台解决方案，提供到更多业务，做成产品对外售卖

另外，还有一个视角，就是内部如果找不到，不如就先裁撤掉，反正事物发展就是这样的，臃肿了就精简，精简后就会再变快，然后又臃肿，事物就这样螺旋上升的

没必要非得死命等内部人发现场景，有时候给点儿压力，反而问题又都不是问题了，裁到最差无非就是把不挣钱的业务关停了，没什么大不了的，企业离开谁都可以运转

早上送儿子去上学之前我照例叫老婆起床，因为平时都是要我送她去坐地铁的，她上周天天都要我等，我有点不耐烦了，不过她说不用我送。我回来之后她都还没有起床，因为我九点半要出门去谈事情，我也就没有管她，然后快9点的时候她才出门我就感觉到不对劲了，这肯定是已经迟到的了，按她之前的那些迟到的同事要请大家吃东西的例子她肯定不干的。果然，在下午我谈完事情回到家时发现她躺在床上，我问她是不是身体不舒服，她也没有回答，我太累了，想去弟弟床上睡半个小时再说。等我起床准备去接弟弟放学的时候我看到她坐起来了，我就去关心她一下，问是不是病还没有好，她说她去办完离职手续就回来了。

果然不出所料，我还是有点失望，跟她说过很多次，只要不开她，就不要辞职，起码要找到下一份工作再走。结果就是不听，跟我们结婚前一模一样，那我能有什么办法呢?她从来就不听我的。

我只希望她在家里的时候不要增加我的负担，甚至能帮我一下，让我可以不用被接娃的时间所束缚，可以外出寻找更多的合作机会了。

现在已经9点点了，她还躺在床上，我早上炒好了菜叫她吃她也没有起床。无奈的很

不知不觉这周已经到了周四了，在上个月国庆后的工作习惯应该要执行起来了，早上的时候用trello来梳理一下工作，然后按计划去操作会有比较高的效率。

上午把之前定下的工作进行梳理了一下之后就开始处理几件事：

• 华为那边开票的事，跟进华为确认合同提升开票额度。
• 图腾的合同处理，昨天已经谈好了说是在走流程了，今天开票。
• 下午去跟王鹤翔面谈看有什么可以合作的不。
• 进一步把RAG产品的介绍页搞好发出来。
• 跟进跟杨楚洲的合作，主要是程序员节的奖品的事，给他发数据。

这几件事基本上都有进展，先是华为的开票事宜，下午的时候找了劲平，让他帮忙叫财务上线确认一下，帮助提升开票额度，但是他打电话过来说他叫不了财务做事，主要是我们这个活动走的不是正规的合同流程，他那边可能不用开票，想通过拿餐票去报销之后把钱给我，然后让我开一万一的票给他，畅博那边就直接报销之后把钱给我，不需要我开票。那我只好找付友去商量这个事了。如果没有别的收入的话我就可能只能这样做了，但是由于又有图腾的单子，那我就可以周转一下了。

劲平说可能需要一周的时候去收集到这个钱，然后给我，那我就等一周左右吧，我的账单还有几天就要支付了，可能也等不了那么久。且看看图腾这边的打款速度吧。

图腾那边我给他安排了开发票，在去星巴克之前让eva给我开票了，他还在我路上的时候打电话给我确认是不是要开普票就行了，这个人做事真的不太行，虽然是旧同事，但是做事不够机灵和周到。晚上我带娃出去兜风的时候收到书递打来的电话，合同文件送到了，那就等明天图腾的财务打款了。

下午去星巴克跟王鹤翔面谈，我们在多年前就加过微信了，当时我还在37，他还在中软，都是做人力外包的业务。我了解过他那边的情况之后就回来了，因为弟弟的秋游说是下午三点半左右就到校，我需要去接他的。他那边的人力外包情况是这样的：公司在保利那边，万胜围，去年的营收有30亿，利润有个六千万吧，比较薄，但是规模大。主要的业务就是人力外包了，自己招人过来然后供给那些大厂像拼多多、美团之类的人力密集型的公司，他们主要是按人头收费，价格在1.5倍左右，也就是一万块招来一个人，1.5W给到别的公司，他们代发工资和社保这些，管理就交给甲方去做，他们要垫资，会有一个很大的资金池的需求，因为有些公司是几个月才结算一次，他们要每个月给员工发工资。他们还要给6.7个点的税，所以利润整体上不高。他们还有一个灵活用工平台，可以代发工资，签合同这些。如果是按猎头来算的话就是员工的年薪18%左右。我又问了他游戏行业都有哪些企业合作了的，他说超火、29游这些公司有合作，不过我都是没有听过这些公司的，一来可能是我的圈子不够大，二来可能是因为这些公司都没有什么知名度。

我给他讲了我的游戏基的项目，我说到三档收费的时候他表示这个收费太高了，而且他不是老板，他的水平只能接受像游戏协会那样的几千块一年的会费。他的反馈也有利于我调整我的项目的收费。

因为昨天他去了海南政策宣讲会，我就向他了解了一下他参会听到的内容。主要就是海南那边的税收比较优惠，一般内地的税收是25个点，但是在那边就只有15个点，但是要得到这个优惠必须公司法人和高管在那边生活半年，180天左右。同时还有一个向内地销售的话有30%的免税政策，也就是说在国外进口一百块钱的商品卖到内地130块钱的话就是免税的。

晚上的时候岐凤打电话跟我说她想做我RAG产品的代理，因为他有客户群体，我一开始说给他7折，他觉得有点高了，那我就问他觉得多少可以接受，要不我给她五折，她笑笑说我是不是乱开价的，问我的成本是多少。我的成本很低，一天时间就可以完成，但是我算下来一天的成本也挺高的，超过一千块了，而且有很多的中间环节的时间也要算上，那5千其实不算很高了，起码要两三天的时间，加上后续的升级和技术服务、培训之类的5千其实利润没多少，而她能卖一万的话就起码四千是利润了，比我赚得多了。我们又约好了周日下午三点碰面，我给她操作演示一下。可能我还要在这几天把相关的产品的文档进一步完善好，demo也准备好才行。不然以后做销售的时候支持力度不够。

刚才刷推看到一篇不错的文章，转载过来，以后还能复习：

发财不是先有钱而是先有胆

一、其实所有的穷人，都是被一个东西所困，这个东西，就叫安全区。

这个安全区，就是你过去看过的书，见过的人，走过的路，赚过的钱。是安全区决定了你现在每个月的收入，决定了你今天的一切成就！

二、你会发现有些人很勤劳，很拼命，但依然被稳定的贫穷了一辈子。

为啥？因为他们一直活在安全区里，从来没有往外跨出半步。你让他们去尝试新东西，去做没做过的事情他们会害怕。害怕失败，害怕嘲笑，害怕丢脸。

三、普通人为什么喜欢拿固定工资？

因为安全，因为凡事固定的东西，都会让人退化，你去看一下白手起家的，有哪个是拿固定工资的？不全是波折起伏吗？稳定就意味着稳定的穷一辈子，不稳定就以为着不稳定的高收入，上不封顶。

四、这个世界有安全感吗？

没有。你走在路上，可能会被楼上花盆砸下来，你开车可能出车祸，哪怕在家躺着都可能发生地震、火灾。哪有安全，难道一辈子躲床底下吗？你会发现咱们父母那一辈人都是在花一辈子追求稳定，追求安全。找个稳定的工作，不要去大城市，留在老家就可以了，一定要早点买房子，买车子，生孩子因为别人家都是这么干的！

五、骑自行车咋学会的？骑嘛！游泳咋学会的？跳水里嘛！

所有的事情都不是等你会了再去做，而是做了才能会。你有想要成功，但是你又不想要失败。这就像是在一脚踩油门，一脚又踩刹车，最后搞了一辈子，车都还在原地。你所有不会做的事，本质只有一个原因，因为你没做过，赚钱最重要的是机会，而机会，往往是在大量行动中创造出来的！

赚钱的途径有很多种，而财富的实现源于认知的变现！共勉！

这个国庆假期一直都在广州，一来是因为没有旅游的预算，二来是因为老婆的工作原因她经常要打电话做销售。所以就在广州市区里玩，最后的两天甚至差不多一整天都没有外出。7号的晚上我下定了决心从十月份开始要重新出发，调整心态，要跟颓废的自己告别，要迎接一个努力奋发的自己，要做一个高执行力，没有迷惘不会虚度时间的自己。

所以今天早上吃完早餐之后就先从打扫家里的卫生并把脏脏的地板拖干净，这个时间比预期的要多一点，主要是地板太脏了；我要把厨房、大厅、各个房间、洗手间都拖干净比较花时间，虽然早上有秋天的感觉了，但是一动起来还是很热，我一边拖地一边滴汗。本来打算今天早上去跑步的，但是时间上不允许了，就只能改为明天开始跑步了，为了看看体重的变化，我还去翻找了家里的电池要装上体脂秤看看现在的体重是多少；半个月前在北京的酒店中我秤过一下，是130斤。

为了让自己重整旗鼓，我打算跟AI好好地聊聊，通过和chatgpt claude这两个大模型聊天，我把思路大概理顺了。先是把所有要做的事列出来，然后排优先级，就按那个十字分区去排就好。

然后我又把我用来写待办清单的应用都一个个打开来测试，发现滴答清单、notion、还有mac系统的待办事项等等都没有哪个是最好用的，只能使用一个相对顺手的了，那就是trello这个软件，因为它的用户体验相对比较好，功能也比较强大，主要是写起来比较快，不像notion那过要选的比较多。我花了些时间跟claude聊天，学习了一下trello的用法，其实这类软件的操作方式都差不多，我很快就上手了。先是把当天要做的事列出来，然后给加上标签，再一条条去修改状态就好了。因为手头上的项目还挺多的，所以又使用了项目的模板去给每个项目加了一个看板。这样下来之后就比较清晰了，以后每天上午的第一件事就是排好trello的看板，然后用蕃茄时钟法去工作，25分钟一个时段，专注一段时间休息一下。在开始专注之前把自己的东西准备好，该上厕所或是晾衣服泡茶之类的就先完成，然后一个个事项地去做。

我就不信我这样操作下来坚持一两个月不会有很大的收获了。我今天把很多的待跟进事项和项目进展都更新了，没有具体写下来的就是10月份跟华为合作的活动策划书没有写下来，但是活动场地有进展，另外一个没有进展的就是11月的AIGC大会的分享嘉宾还没有去联系，明天要开始做这件事了。

还有一个就是学习了cursor怎么样使用，还把next.js的项目重新捡起来了，发现用claude还可以直接写网页的代码页面了，做原型设计快得一B。还发现了一个新的网站bolt.new可以直接一句话让AI建立工程写代码，还可以一键部署。修改了心态之后一天的工作非常充实，我还把网站接入微信登录的流程搞了一半，但是可惜被小米打印机没墨给卡住了。

明天的计划就是把上面说的几件事跟进起来，然后开始去跑步做运动，要把身体搞好！

昨天我在外面的时候爸爸给我发了一张截图，是他和一个律师的聊天对话，对方给了他一个定位，他就开始吵着要上来广州和对方谈，因为对方说咨询免费，就以为律师帮他做事情是免费的，我在微信上跟他说律师办事都是要收律师费的，一万起步。他觉得如果是一两千块的话他可以出钱，但是人家都说了是免费咨询了，他想去问问看。

我先是跟他打了电话跟他说了这件事不是他想得那么简单，而且我们这个事情的收益不足以支撑去打官司。好说歹说都拗不过他，我只好加了那个律师的微信和她约好了今天上午十点到她们律所当天聊一下。

在出发之前我仔细看了我爸发过来的证据，其实没有土地证，只有一份生产队会计员开出来的证明和一些人的签字画押，还有一份投诉书说明了事件的缘由。那份证明上的字体我还有些看不懂，还专门打电话跟他对过每一个字。还让他去现场拍了照片和视频发给我。

因为约了十点，我9点10分才出门，开着电动车去地铁口很快，加上坐地铁和找地方的时间9点50分左右就到了那个律所，找前台联系那个律师的时候还叫我直接打电话联系，找不到就先在前台茶桌那里等等。这家律所在丰兴广场C座的23层整层，人来人往的感觉，跟我所知道的别的律所感觉不同。等了一会儿，有个女的来叫我爸的名字，我跟她过去找了个会客室坐下来，她给我例了一杯水，然后就抱着电脑和本子进来了，她问我案情，先是问我是不是有关土地纠纷，我说是，然后要了一张白纸给她画一下。

我先是把案子跟她说明，然后她就建议我起诉，向当地法院起诉，如果当地审理处理不了就到上一级的湛江法院，再审就到省里的法院了，一开始就要1.5W的费用，还不包括差旅费；如果二审的话就减半收取，也就是七千五，再审的话就不再收费。

律师问我是不是决定委托他们起诉，我说要先打电话跟我爸确认一下，于是我就把这些费用跟我爸说了，他一听说要两三万的费用，他当即表示要花这么多钱的话就不管了，就算是把这块土地拿回来也卖不了这么多钱，白忙活。

其实现在的视频号或是网络上有很多类似的拉客短视频套路都是差不多的，先是用充满情绪的内容把你吸引过去，然后进一步升单，再升单，连环套。对于农村人或是文化见识少一点的人很容易就上钓了，包括现在市面上的情感咨询也是这样的套路，先是用一个99块的付费咨询筛选出可付费人群，然后在电话咨询的时候再进一步卖更高价格的套餐再洗一波，然后再根据客户的付费能力卖更贵的定制课程。可恶的是这些人把本来没有付费能力的人引导到去贷款来支付这些不是实物的服务，给他们带来希望，然后通过希望来收割他们。

今天是国庆假期前最后一个休息日，今天娃们都不上学，但是老婆要上班。其实对我来说娃们不上学只有我一个人的时候是比较忙碌的，因为我要照顾多两个人的一日三餐，还要监督他们做功课，要想带他们去哪里玩。

今天天气很好，这句话兔兔说了几次，言下之意就是说想出去外面玩，但是我不知道要带他们去哪里玩，能带他们去哪里玩。

早上起床的时候我不想做早餐，就在八点多的时候叫醒了瀚宝，用电动车带他去好友膳去吃鸡蛋肠粉，吃完了之后在旁边的菜市场买了一袋大米和一瓶普宁豆酱，因为看起来那里的其他商品都不怎么样，所以就回家在朴朴上买了，我还买了一瓶九块九1L的精酿，这瓶酒的好处是盖子是拧开的，我可以打开之后再拧回去盖好，可以喝个一两天的。

因为拿到手之后忍不住喝了一杯，然后中午就有点想睡觉了，一觉就睡到了两点。放假对我来说只是休息和浪费时间，完全没有生产力了。

下午的时候带儿子去剪了个头发，然后就到晚上做饭吃饭了。吃完饭想叫兔兔把碗洗了带他们出去转转，结果她说不舒服，那就让她在家里吧，我以为她是因为我今天不给她自由地看手机所以生气不开心，不过后来才发现我们一出门她就睡觉去了，也不洗碗。最后还是我把碗洗了才去洗澡，跟她说今天的碗是我洗了，明天再轮到她洗。

晚上我带儿子坐着电动车去了东山湖公园，那是一个在二沙岛旁边的公园，最大的特点就是围着湖建的。有很多小桥。

我们一进南门就看到很多小猫，应该是别人遗弃的小猫变成的流浪猫，瀚宝不敢过去跟它们玩，一路向前经过充满了水腥味的小桥，我们很快就看到了一块体育器材的地方，瀚宝就最喜欢这种地方，只要有这种地方他都觉得是一个好玩的地方。

我们在这里玩了挺久，一直到他因为害怕失败没有爬上那个链子形状的设施我们才又往前走了几步，通过九曲桥到达了一个岛上，转了一圈之后发现又要从九曲桥回来。

在回来的路上又遇到了几只猫，还有一只猫一直在我们前面走，还要特意走桥的栏杆外围。我想再往别的方向探索一下的，却被瀚宝拉着回到了健身器材区，我不管他之后学会了怎么样爬那链子杆了，小孩子果然是适合放养，只要没有安全问题，随便他自己折腾，过多的关注反而会让他形成依赖。

9点左右我们就开始回来了，我特意看了一下时间，我们开始出发的时候是8:57分，经过二沙岛我还绕了一下，先到江边再回来，到家的时候是9:13分。全程花了16分钟。

自从有了电动车之后，我们晚上吃完晚饭就是开电动车去兜风，有很多地方我们以前走路不好去到的地方都可以比较轻松地到达，电动车果然是大大方便了日常的出行。