不知不觉这周已经到了周四了，在上个月国庆后的工作习惯应该要执行起来了，早上的时候用trello来梳理一下工作，然后按计划去操作会有比较高的效率。

上午把之前定下的工作进行梳理了一下之后就开始处理几件事：

• 华为那边开票的事，跟进华为确认合同提升开票额度。
• 图腾的合同处理，昨天已经谈好了说是在走流程了，今天开票。
• 下午去跟王鹤翔面谈看有什么可以合作的不。
• 进一步把RAG产品的介绍页搞好发出来。
• 跟进跟杨楚洲的合作，主要是程序员节的奖品的事，给他发数据。

这几件事基本上都有进展，先是华为的开票事宜，下午的时候找了劲平，让他帮忙叫财务上线确认一下，帮助提升开票额度，但是他打电话过来说他叫不了财务做事，主要是我们这个活动走的不是正规的合同流程，他那边可能不用开票，想通过拿餐票去报销之后把钱给我，然后让我开一万一的票给他，畅博那边就直接报销之后把钱给我，不需要我开票。那我只好找付友去商量这个事了。如果没有别的收入的话我就可能只能这样做了，但是由于又有图腾的单子，那我就可以周转一下了。

劲平说可能需要一周的时候去收集到这个钱，然后给我，那我就等一周左右吧，我的账单还有几天就要支付了，可能也等不了那么久。且看看图腾这边的打款速度吧。

图腾那边我给他安排了开发票，在去星巴克之前让eva给我开票了，他还在我路上的时候打电话给我确认是不是要开普票就行了，这个人做事真的不太行，虽然是旧同事，但是做事不够机灵和周到。晚上我带娃出去兜风的时候收到书递打来的电话，合同文件送到了，那就等明天图腾的财务打款了。

下午去星巴克跟王鹤翔面谈，我们在多年前就加过微信了，当时我还在37，他还在中软，都是做人力外包的业务。我了解过他那边的情况之后就回来了，因为弟弟的秋游说是下午三点半左右就到校，我需要去接他的。他那边的人力外包情况是这样的：公司在保利那边，万胜围，去年的营收有30亿，利润有个六千万吧，比较薄，但是规模大。主要的业务就是人力外包了，自己招人过来然后供给那些大厂像拼多多、美团之类的人力密集型的公司，他们主要是按人头收费，价格在1.5倍左右，也就是一万块招来一个人，1.5W给到别的公司，他们代发工资和社保这些，管理就交给甲方去做，他们要垫资，会有一个很大的资金池的需求，因为有些公司是几个月才结算一次，他们要每个月给员工发工资。他们还要给6.7个点的税，所以利润整体上不高。他们还有一个灵活用工平台，可以代发工资，签合同这些。如果是按猎头来算的话就是员工的年薪18%左右。我又问了他游戏行业都有哪些企业合作了的，他说超火、29游这些公司有合作，不过我都是没有听过这些公司的，一来可能是我的圈子不够大，二来可能是因为这些公司都没有什么知名度。

我给他讲了我的游戏基的项目，我说到三档收费的时候他表示这个收费太高了，而且他不是老板，他的水平只能接受像游戏协会那样的几千块一年的会费。他的反馈也有利于我调整我的项目的收费。

因为昨天他去了海南政策宣讲会，我就向他了解了一下他参会听到的内容。主要就是海南那边的税收比较优惠，一般内地的税收是25个点，但是在那边就只有15个点，但是要得到这个优惠必须公司法人和高管在那边生活半年，180天左右。同时还有一个向内地销售的话有30%的免税政策，也就是说在国外进口一百块钱的商品卖到内地130块钱的话就是免税的。

晚上的时候岐凤打电话跟我说她想做我RAG产品的代理，因为他有客户群体，我一开始说给他7折，他觉得有点高了，那我就问他觉得多少可以接受，要不我给她五折，她笑笑说我是不是乱开价的，问我的成本是多少。我的成本很低，一天时间就可以完成，但是我算下来一天的成本也挺高的，超过一千块了，而且有很多的中间环节的时间也要算上，那5千其实不算很高了，起码要两三天的时间，加上后续的升级和技术服务、培训之类的5千其实利润没多少，而她能卖一万的话就起码四千是利润了，比我赚得多了。我们又约好了周日下午三点碰面，我给她操作演示一下。可能我还要在这几天把相关的产品的文档进一步完善好，demo也准备好才行。不然以后做销售的时候支持力度不够。